轉眼之間石家莊營銷中心成立已經半年了，不論在團隊建設上，還是銷量上，我個人認為都沒有達到我預期的效果和業績。也許是去年銷量有所增長，心也跟著放松下來了，靜下心來反思自己，無非就是客觀原因和主觀原因。總結有三：

　　其一，今年4月份是我機構的一個難關，去年同期做的很好，但今年卻是慘不忍睹。由于今年房地產行業整體形勢不是很樂觀，導致我營銷中心從4月份連續三個月未能完成公司下達的任務。但是我們不能把原因全部推給環境，我們有困難，別人也有相同的困難，為什么別人可以做到的，我們卻做不到呢？究其原因，不僅僅是環境變了，我們自身也負有不可推卸的責任。我們不能一味的守株待兔、坐享其成，這個需要深刻反思。僅限于知道是不夠的，我們必須去實踐；單純的希望是不夠的，我們必須去行動。

　　其二，之前單純依賴以前的固定思維去想問題、搞關系，現如今大環境有所改變，我們也要學會融匯變通。否則長期以往下去，銷量必是所剩無幾。所以我們更要學會創新，營銷重在創新，人無我有，人有我優，任何流程操作，面對靈活易變的市場，也許只要再多那么一點點堅持，就到達了終點。欲帶王冠，必承其重，再多那么一點點堅持，過了這個坎，最終必定苦盡甘來。

　　其三，也是最重要的一點，團隊建設方面。家裝市場至今未能有新的突破和進展，這個我自身也有一定的責任。俗話說，銷售是激出來的，銷量是逼出來的，每個人都是有潛能的，生于安樂，死于憂患，人只有壓力才會有動力。下半年要將更多的精力放在家裝上，否則一直這樣下去，還是會沒有半點進展。生活中許多事情我們不能改變，但可以盡力而為。下半年還將會在人員方面做一些調動安排，以便下半年銷量的調整和完成。

　　永遠也不要后退，退到最后是無路可退。天無絕人之路，人生路上遭遇進退兩難的境況時，換個角度思考，也許就會明白：路的旁邊還是路。