一晃十余年，作為一名中財老營銷人員。經歷了喜怒離愁，感謝中財的反省制度培養出我們時時反省的習慣，使我們可以及時的自我查缺補漏，每天進步，回顧2015年上半年這半年的工作，從年初的信心滿滿，目標理想化，到后來逐漸清醒、反思，積極轉變的過程。市場總是不斷的變化，隨著房地產市場的常態化發展，競爭越來越激烈，使我們操作項目并沒有想象中的那樣順暢。市場在不斷發展，客戶要求在不斷提高，墊資需求在不斷提升，華夏型材項目要求100%使用商業承兌的嚴峻情況下。我們的壓力不僅來自于外在市場的快速變化，更源于我們內在銷售模式的缺乏創新。反思我們過去半年銷售過程中的不足，積極解放思想，尋求轉變，努力在這半年我們做了以下幾點轉變：

　　1、加強內部管理。節約成本，資源共享，對于中心的管理，一直沒有形成一套完整的管理模式，摸著石頭過河，隨著營銷團隊的不斷壯大，管理能力需要不斷提升，雖然在不斷的學習，但是還不夠完善，不夠高效，曾經設想有一天整理出一套適合自己管理的模式，始終沒如愿。

　　2、加強市場跑動，尋求突破。市場在不斷變化中，也蘊藏著很大機遇，從年初低迷的市場行情過后，我們突然發現其實市場沒有我們想象的那么低迷，反省過去的每一天，其實困難與機遇并存。關鍵在于創新，改變思路。適應市場發展才是最好的思路，通過我們不斷的反思，得出結論原來高價格，高回扣的模式已經一去不復返。合理的價格，合理的利潤，高質量的產品、做好人做好事，完善的服務體制才是贏得市場的關鍵。為此，我們不惜一切代價搶市場，拼項目，以低傭金，高服務，適量墊資的模式，努力搶占市場份額。

　　3、完善融資渠道。股市風生水起，但建材市場卻是另一番景象，到處資金緊張，墊資需求非常高，新項目，首先來談的是能否墊資。墊資能力有限導致部分項目難以操作。深刻反省，如何去操作？才能控制風險的同時最大限度的爭取工程。經過深思熟慮，通過幾次營銷例會探討。我們積極鼓勵動員全體人員將親戚朋友的閑錢集中融資，給予1%-2%不等的利息。利用房產等不動產抵押從銀行獲取貸款，投入到市場中去。營銷中心給予實時指導，讓業務人員嚴格把控市場風險。盡可能實現風險最小化，效益最大化。

　　4、積極拓展人脈渠道。廊坊還是一個以關系人脈市場為主的區域。2014年廊坊浙江商會成立，我們不失時機加入商會，并成為常務副會長單位，積極參與到商會的各項活動中，在商會中確定了一定的人脈，利用這些人脈，不斷的拓展廊坊市區的各種關系。此外利用這個平臺，可以實現短期快速融資及其他便利。

　　反省上半年走過的每一天，憂多過喜，半年過去任務卻還不到一半，下半年我們得更加努力為完成2015年任務而奮斗。