2015年伴隨著魯北管理處成立，我也走上了新的工作崗位，負責魯北管道市場布局及管理，半年時間過去了，無論在團隊組建、經銷商開發、銷量提升上都存在很多不足，現在反省如下：

　　管理力太弱：年出制定出各機構要以市場為先，以提升銷售為先，主要制定各不同區域市場開拓方案。其中淄博、濱州市場基本空白，且機構力量比較薄弱，制定他們必須以開發經銷商為主，輔助客戶開發市場，只是制定了個大的方向，沒有明確各時間節點要達成的目標，大家也往這個方向跑動，但是重視程度不夠，自己也沒有監督到位，目標達成很不理想。

　　執行力不強：半年過去，基本上半年每個月都沒有完成單月任務。

　　做事不夠認真：年后建筑行業常態化，雖然在去年大家都預想到了，但是主觀上還不愿接受這個事實，有“等”的想法，想到今年形勢不好，不需主觀上太沖，導致自己的這種想法時不時影響到團隊氣勢。

　　團隊建設不足:目前我們管理處有6個代表處，三個代表處空缺，年后雖然在招聘3名新人充實隊伍，但都還沒有成長為獨立開發市場能力，其中在老的隊伍中也存在跟不上市場發展步伐的同志，但顧及太多沒有清退，占用了公司資源。   

　　上半年已經過去，總體和不理想，在接下來的半年中，我們必須迎頭趕上，必須在人才引進，團隊建設上多下功夫，為他們創造更多競爭上崗機會，也務必使自己更能適應管理處角色，我相信在下半年，通過領導指導和自己不斷學習將強自身和團隊管理，以市場為先，團隊為重，爭取得更大的工作成績！