前段時間在聊城和張功華跑動項目的時候，看到很多項目處于停工、半停工狀態，這些項目很多是去年因我管理處工作繁忙，錯過的一些項目。當時有一種沒踩著地雷的慶幸；慶幸過后，我對這種感覺一直耿耿于懷，總覺得這種慶幸也不是什么好事情，但又說不出有什么問題。這段時間我似乎想明白些，在這樣大環境面前適當規避風險是沒錯的，但是若因為害怕風險而錯失所有可能的機會，在機會面前無所作為就是不對了！回顧上半年的工作中，我隱約感覺我自己及帶領的團隊都有一種在困難環境面前無所適從的狀態，這就導致了今年團隊發展受到阻礙，經營能力沒有得到提升、抗風險能力仍然比較弱。反省自身，主要是我自身認識不夠，自己也存在僥幸心理；在團隊思想交流和理念宣導上執行不徹底，礙于情面明知問題所在，和機構負責人談后，明知效果不好，也沒有別的什么辦法；有時候還有天要下雨，無能為力隨他去的感覺。借助這個事例反省我在上半年工作中存在的以下問題：

　　1、對今年大環境的認識雖然在年前就已經有預感，在酬賓銷量規劃時也有所調整，但在與機構的溝通和交流時不夠徹底，沒有讓各機構負責人真正認識到環境惡劣程度會那么快。在工程搶奪上價格下放太晚；對他們的搶奪工程也沒盯死、釘牢，導致5月份以前項目搶奪太少，儲備停滯出貨量自然就少；

　　2、在團隊氛圍營造、銷量規劃上太過理想化，認為年初定好的規則，大家都必須遵守。在沖量上對機構期望太高，希望每個人都和我自己一樣，為了團隊榮譽盡全力努力沖量。有些機構因自身原因，沒有達到我要求的時候，會很生氣，怪他們沒有團隊榮譽感，只算自己的小賬，不顧全大局。冷靜下來想想，對別人過于苛求，其實也是對自己的摧殘。團隊就是這樣一種現狀，每個人的認識和所處的位置都是不一樣的，不可能短時間內要求他們都達到一樣的高度；作為團隊負責人我不能因為他們暫時跟不上來，就拋棄他們。古話說己所不欲勿施于人，但己所欲也未必施于所有人。

　　3、在人員引進上，弦拉還是不夠緊，沒有真正認真持續的做這個事情。興起了去參加兩場招聘會，鼓勵機構推薦人員。聊城、德州人員一直空缺，都是由于我自身的不堅決，不重視。管理者最重要的工作就是選好人，布局好，引導好，促進好。在人員引進培養上，我離一個合格的管理者要求還很遠。

　　以上就是我2015年上半年工作的一部分反省，還不夠徹底和充分，在以后的工作中繼續深入反省。藉此推進我不斷進步和成長。