一、關于新人培養

　　作為銷售團隊，新人的補充是給團隊加入新的生命和銷量的增長點。回顧半年的新人幫帶培養方面的工作，和自己最初制訂幫帶計劃相差甚遠，由于培養幫帶工作不到位，導致今年上半年有3名新人流失。現在回想他們流失的主要原因，生活關心不夠，工作方向和思路幫帶不夠細，總認為我們能理解和明白的事情，他們通過一段時間的學習也應該能達到這樣的能力。今天反省過去新人培養工作，我會在以后的工作中把重心放在新人和新成立的機構上，在政策上給予支持，頻繁走訪于該機構，協助機構人員搶奪項目，交流溝通區域市場情況，幫助解決他們遇到的問題，樹立新人成長的信心。
　　二、關于團隊氛圍

　　銷售團隊的核心，就是團結互信。作為管理處負責人的我，由于工作上，我的工作方式原因，造成在管理處內部，出現了個別機構對我產生猜疑，自己又沒有及時做出調整和解決。今天我反思自己，管理上的能力欠缺，做事情考慮不夠全面，執行上只注重結果不考慮過程，自己目前的能力勝任管理處工作，需要太多方面的學習和改正。

　　三、關于銷量下滑

　　管理處銷量下滑，我們首先要弄清楚機構銷量下滑的因素，是主觀因素業務人員不作為造成的還是客觀形式的存在所決定，要根據下滑機構的原因，才能從根本解決問題，不能一概而論。個別機構銷量下滑客觀因素主要是市場行情發生著變化，部分已定項目停工的影響，外加同行業對手之間的激烈競爭，導致業務更加難做。主觀因素就是機構人員自身問題。在市場環境發生變化的同時，個別機構沒有根據市場變化而轉變，從最初不接受給門窗廠少量墊資，不主動去做門窗廠定期關系維護，跑動積極性下降，另外考慮到價格因素不愿與對手拼價恐怕影響之前項目價格，從而造成現在銷量下滑的局面。我們要想讓個別機構改變，只有通過交流分析市場行情，與優秀的機構做出事實比較，讓他從心里接受改變，接受現在的市場環境，認清現實，打破幻想。期待行業順勢的重返是不可能的，我們現在所能做的是改變自己，用改變迎接新的挑戰，市場的現狀擺在我們面前，如果不重新調整心態，市場即將把我們所淘汰，我們現在只有找準突破點，利用好自己原有積累下的人脈關系。忘記曾經的順勢，去適應現狀的市場，去搶占市場，用銷量來體驗業務人員的價值。

　　通過這半年的管理處工作，讓我收獲很大，無論從自身工作能力的提高，還是對我未來的成長道路，讓我認清很多事情，也明白很多道理，這將對我今后人生中帶來很多幫助，我將沿著中財這條道路努力向前，定期反省自我，及時發現市場的問題與自身的不足，找出原因，尋找解決的方式方法，努力改進自己。