公司鼓勵我們反省，這是很有必要的！平常天天在瞎忙著，根本沒有想靜下來反省自己，總認為任務重、壓力大、競爭激烈，根本沒有建造團隊作戰的思路！

　　一、對人

    年初公司領導對酬賓重視，深挖老經銷商潛力、搶奪其他廠家優質新經銷商方案的指示，我組織全體駐地業務人員積極行動起來。在開化、龍游縣取得點成績時，沾沾自喜；相反在江山、柯城及常山拓展工作沒有達到理想效果時，怨天尤人。我沒有跟駐縣業務人員認真分析研究問題所在，只會怒斥業務人員，沒有認真、仔細地去分析、搶奪市場，沒有把自己的經驗、方法、技巧經過傳、幫、帶教給他們。也沒有好好去了解他們的想法，進行深入的溝通，對公司組織的專業培訓沒有積極主動安排他們去學習，經常是教育他們這些大學生，中財老一輩的營銷經理如何……如何辛苦才跑到一個工程或者一個經銷商，他們聽煩啦！效果也不大，這是我培養、管理人才不足！