得知2015年銷售任務那一刻起，覺得今年的市場壓力就特別大，宿遷市場去年的高增長，到今年的明顯下滑，感覺像坐了一趟過山車，沖高回落只是一瞬間。工作及生活的種種不順心、不愉快，伴隨著整個上半年。

　　一、市場管理方面

　　凡事都放心安排人去做，沒有把脈他們的狀態，導致宿遷市區市場客戶對我們中財的信任度大幅下降，這點需要時間及資源慢慢彌補。工程市場萎縮，形象店經營出現長時間虧損，也沒有很好的方法去改變。

　　二、自身工作態度不夠端正

　　以精力不夠為理由，對中小工程關注度不夠，中小客戶維護無深度，往往只是電話溝通，一小部分客戶都是營銷人員在溝通，有的合作已有一段時間，甚至連面都沒有見，更不要說什么交情。

　　三、市場激勵機制不健全

　　我們是市場的開發和收益者，不管對客戶還是自己團隊，都應該要長期的相對穩定的激勵機制，讓能擔當者收益，能創造價值者收益，反之損害市場者不能抱有僥幸心理，實在不行只能淘汰。

　　四、對事物形斷力不夠

    做好事本來就不能求回報，求回報的不叫做好事，通過今年的某幾件事情，讓我徹底覺悟，熱情一定要有限度的，老人摔倒了，扶不扶？答案很明確，扶！但是要首先保護好自己，否則不僅會帶來口角，還會帶來許多連帶的麻煩與損失。

　　通過以上反省，我都會時刻保持一個清醒的理智的人，美好的事情堅持做，做的每一件事情都將會變得更有意義！