時光匆匆,轉眼又是半年,上半年任務完成率**%尚感欣慰(主要還是新昌污水項目的量在支撐)。
反省一:管理能力有待提高。需放手
我機構因平時發貨、送貨相對較多,多年來業務員基本以送貨為主,對工程跑到、市場信息了解、業務接洽能力相對有限,心里總認為他們這不行那不行,凡事親力親為。累,靜心想這一切都不是自己惹的?當初自己不也是每天送貨、卸貨,慢慢學會怎樣操作工程、怎樣處理其中利害關系的?關在籠中的小鳥永遠學不會自由飛翔,需放手。
反省二:網絡渠道建設不夠徹底,需拓展
從報表數據、產品類別看各方面略有增長,主要是眼前幾個工程在上,表明上還過得去,但整體市場情況不容樂觀,工程就幾個工程,新開工房產項目微乎其微,況且競爭對手也緊盯著,公司一直強調渠道建設,而自己卻只做了一下面上的,沒有深入其中。在目前嚴峻的形勢下,我將帶領機構人員搞好渠道建設(也是必須的),發展優質鄉鎮經銷商,打出品牌亮點SW管,理順價格體系,制造良好的氛圍,讓參與者有利可圖。