回顧上半年工作,反省如下:
上半年辦事處銷量出現下滑,表面原因看,彬彬的楊浦店需搬遷,倉庫也找不到,奉賢店因中財經銷商增多,競爭加劇,導致價格透明、市場受到較大沖擊;圣恒則由于戴阿姨年齡增高,接班人未能及時跟上,下滑勢頭難以有效扭轉。這些原因使得辦事處感覺十分艱難,客戶從主觀到客觀所面臨的困難都很大,客戶的情緒也比較消極,同樣這種情緒也傳染到自己身上。面對困難,一是能做的事不多,二是想法很多,抱怨情緒有時很強烈。推到行動上,也不夠努力,實際最終導致自營業務也受到影響,明顯下滑。現在看來,知難而不畏難,和客戶共同扛過去,自已也可以再努力點,心態再放好點,結果應該比現在好。
下半年要調整好心態,整裝重發。