時間過得太快，回顧這半年工作進度和效果沒有達到預期，對此我反省一下這半年的工作中所存在的一些問題。

　　底氣不足，郊區市場銷量這幾年沒有新的突破。反而銷量下降，也拖了今年總量的后退，郊區酬賓打款期間客戶表現非常差。不愿意打款，在與客戶交談中都說不打款，都說哪里拿不到酬賓貨，可以開票。結果如此，這期間市場比較亂。客戶又不穩定，就失去了信心，主動放棄。作為一線營銷員有這種想法也是致命的。

　　下半年來工作改進。

　　首先在加強市場研究方面下功夫，對經銷商要有正確的引導，接下來望自己調整好工作狀態。搞營銷的，營銷就如打仗。再困難的市場必定有一條可以走出自己的路來，這條路只有在市場上去找。