半年工作過去了，心里感覺沉甸甸的，對公司領導，對自己，對家人都沒有交上滿意的答卷，是要從內心深處反省自己，為自己下半年工作找到方向。

　　1、改變

　　在自身感覺工作上遇到困難或停止不前時，想到過逃避，沒有在工作思路和行動上去尋求突破和改變，總會找各種理由說服自己。沒有認清形勢，市場不進則退，就像我們程總說的唯一的辦法就是殺出一條血路。我發現我身上缺乏狼性，沒有敢殺敢拼的品質，只會選擇逃避，沒理想，沒堅持，沒抱負。當然，人需要改變，其他也要一起變，才會發揮1+1大于2的效果，譬如，二三線城市空房率較高，主要是市場機制所形成的，要想去庫存，就必須要有市場的發展和市場分流機制去疏導，為此政府部門出臺了相關政策。做市場也一樣，需要潛心的研究市場，而不是簡單的行政處罰就能把一切問題解決掉。

　　2、多動腦

　　人的一切行動是大腦支配，思路不清晰，無方法，無手段，怎么能把自己分內的事情做好，一切事情不能只看表面，遇到問題，分析問題，關鍵是體現在解決問題的能力上，這樣才能成為一名合格的銷售人員，不能只分析問題，把解決問題都依靠在領導，家人，朋友身上。要從根本上把自己變強大了才會體現自己的不同之處，才會讓領導，家人，朋友，你的團隊，同事對你有念想，才會體現自身的價值。這點我遠遠做的不夠，遇事只會找領導，家人，朋友，而沒有多動腦筋去為他們分擔我應該分擔的責任。 

　　3、“表”與“里”的關系

　　前幾天我看媒體報道，說今年河南鄭州有九處路面塌陷。普通老百姓就會聯想到可能施工腐敗，偷工減料。后面專家調查得出的結論是路下管網老化漏水沖刷下面沙石造成的。表面看是路不好，可能是偷工減料，實際是下面管網老化造成的。做市場也一樣，不能只看表的問題，說市場不好做，很難做，做不好等等，一方面是自己努力不夠，根的原因是我自身缺乏方法手段，缺乏對公司政策與資源平臺的掌握與運用，缺乏自我突破能力，缺乏創新思維，對未來建設缺乏信心。

　　4、學會與別人相處，多份包容

　　不管你喜歡的還是你不喜歡的都要學會與別人相處，別人喜歡你有喜歡你的理由，不喜歡你有不喜歡你的理由，但我要學會與喜歡自己或不喜歡自己的人都要能相處。譬如唐僧師徒四人一行去藏經閣去拿真經，兩個和尚要“人事”，剛開始師徒四人沒有一個人反應過來人事是什么，當孫悟空反應過來就要去暴揍兩個傳經和尚還說要拉到佛祖面前說理，傳經和尚一看傻眼了就答應傳經，結果傳的都是假經。其實我看到也比較氣憤，唐僧師徒經歷九九八十一難來換真經，卻被傳經和尚騙了。做市場也一樣，給經銷商墊資，工程墊資，他們表面說什么時候給，實際有部分人欠款還變有理了，這些我不喜歡的人我也要學著和他們相處，因為身邊不可能把這些不喜歡你的或你不喜歡的人屏蔽掉，多份包容去接納別人。

　　以上是自己的反省，也是對自己的要求。