再見，天津；你好，杭州；感謝領導！

　　回直轄總部這半年的時間主要參與的是型材零售形象店的建設工作，這是一項純粹的工作，在這摸著石頭過河的過程中，還是存在著很多問題和不足。

　　一是只見方向、過于樂觀。目前正在進行的工作我們稱之為塑鋼型材市場的第二次變革（第一次為塑鋼型材的彩色化），通過市場的行為改變門窗零售市場的現狀，我們要把我們的行為變成除政府導向、成本優勢之外的第三種推動塑鋼市場發展的手段，讓塑鋼門窗在老百姓的認識上回歸好門窗的范疇。巨大的市場容量，系統化、品牌化的發展方向，畸形的零售行業狀態，價格區間的空擋一切都預示著我們這條道路的光明前景，對于年初領導提出的500萬銷量滿懷信心，但一年過半，很多工作只是開了個頭，結果令人汗顏。在市場中面臨的幾個突出問題缺乏快速有效的解決方法，如何解決小門店逐利眼前，如何應對悠悠眾口關于老百姓就是要用便宜貨的想法，如何應對業務員的心里波動，大費腦筋。

　　二是團隊不強，后勁不足，缺乏戰斗力。我們現在的團隊好比是一個殘疾領著一幫小朋友，我自己是在邊學邊干，業務員基本都是三不懂（不懂產品、不懂公司、不懂銷售），3月初匆匆找人，匆匆培訓，執行過程比較緩慢，開店面、掛門頭、找項目、談物業、鋪紗窗，一切都比我預計的要慢很多。教不嚴師之惰，這大部分應該是我的責任吧。

　　變革之事任重道遠，方向已定，全力向前！