2015年上半年濟南辦事處的銷售情況不是很理想。沒能完成公司任務，我個人內心深感慚愧，辜負了公司各位領導的期待和支持，現對工作情況做個反省，對沒能完成任務的原因進行分析并加以改正。

　　一、在市場開發上：沒有對自己的區域市場做一個準確的定位，不能有效打動客戶，開發客戶還停留在建材市場的管道客戶，現在的客戶都是手里拿著幾個牌子做比較，只有工地才去做，并不是真正的推廣。沒有找到關鍵人，在找關系方面缺乏渠道，工程信息的收集上，來源還是少了些，沒能有效的整合周圍的資源，搜集到盡可能多的工程信息。下一步擴大尋找客戶范圍，與各個行業的人員廣泛接觸，增加關系網絡，并加大關系投入，不局限在開發建材客戶上。

　　二、上半年沒有完成任務,我個人承擔全部責任,沒有任何理由和借口。這些年在工作中一直以經驗論，人也變得懶惰，沒有積極向上的心態。沒能學習新的知識和好的經驗，缺乏開拓精神，總是在吃老本，結果客戶的工程跟不上，就沒有銷售業績。不能嚴格自律，對業務員疏于管理，工作不分輕重，這種行為也導致業務員不積極跑動，對業務員沒有監督，及時了解他們的工作進展，工作散漫了，工作效率低，也是完不成任務的根本原因。

　　三、做市場就是做品牌，而品牌的市場氛圍是關鍵，氛圍不應該停留在一個點上，而應該是一個立體的，從零售市場到工程市場，從產品質量到服務，沒能開發好的工程客戶，忽略了零售市場，總想談大的，結果就是沒有穩定的銷量。今年受房地產市場走低的影響，導致建材行業競爭日益白熱化，以低價求市場的管道品牌比比皆是，工地資金問題，所以我們不能一味固守以前的客戶，要開發新的客戶群體，要做到西瓜和芝麻一起撿。