年初在公司利好政策下,各經銷商銷量增加迅速,本以為完成今年銷售任務也非難事,然而事不遂人愿,三月份以來銷量一直低迷且呈急速下滑狀態,幾乎沒有遏制之勢,這一狀態說明我們經銷商網絡布局不夠全面,也體現了平時工作做的不夠細致。
以下幾方面也值得反思:
1、團隊建設不夠完善,今年以來有兩位營銷員因個人發展原因相繼離職,雖然它們說不上是優秀營銷人員,但也是稱職營銷員,它們的離職對區域戰斗力具有一定影響。所以平時應與同事多溝通,了解它們動態及想法,多培養新進優秀營銷人員,做到以不變應萬變之能。
2、性格方面應戒急戒躁,比如有幾次質量問題方面,客戶要求提得過于苛刻,我就聲如洪鐘、怒形于色,很不理解客戶的要求。我理應平心靜氣將大事化小、小事化無,心態周旋于它們之間。