人生是不斷自我總結、自我反省、自我提高的過程。
轉眼又到年中,2015年又過去一半時間了。我想:我作為公司駐安徽銷售的負責人,是不是應該檢討一下自己的思想、工作作風了?首先思想是否積極向上?工作是否兢兢業業,忠于職守?工作遇到阻力時是否做到探索、提升?現本著實事求是的原則,就工作中存在的問題反省如下:
1、工作作風不夠扎實,工作情緒化。
情緒的起落對我而言如同脫繩的野馬,總是無力控制,興奮時激情澎湃,低落時垂頭喪氣。作為營銷者,必須有始有終,遇事沉著冷靜,困難來臨的時候要勇于面對,并迅速尋找有效解決問題的方案,僅僅發發脾氣于事無補。有些項目差點因為操之過急而丟掉。如何正確面對和把持自己的情緒,還有待好好的反省、控制以及克制住,不能讓情緒左右了自己。
2、與下屬營銷人員交流溝通不足,沒有深入他們的內心,帶動性不足。
我對于親人、朋友,可能關注比較多。但還有一些人,比如說我的同事、下屬。忽然想想可能關懷少了一些,且不說金錢上的關懷,思想上,生活上有時有可能也少了。“今天在想什么?” “有沒有想不開的事?” “有沒有解決不了的問題?”等等。但卻從來沒有主動過問過,關心過。作為一個區域的負責人,此種情況實屬不該,也不是真正的好領導。因此,日后一定要多加注意,多加關心下屬,多溝通,多交流。
3、在經濟新形勢、新常態下營銷創新不足,拼勁不足。 時過境遷,現在市場競爭幾近白熱化。然而我仍癡迷于關系營銷不放,缺少了一份魄力和殺氣。董明珠的一句話說的很到位也很冷酷,“格力就是要干掉市場上一切垃圾對手”,難道我們不能做到嗎?說白了就是我們不夠硬,怕低價會影響市場價格體系、怕低價會沒有利潤,其實這些想法都是井底之蛙、目光短淺。我個人的作風直接帶給了我的團隊每一名業務員,導致他們也是縮手縮腳,不敢全力搶奪項目。殊不知,拿銷量取勝才是最根本的原則。
對此,我進行了深刻的反省,在日后的團隊凝心力上和營銷策略上加以改正并積極進取。