我已入職公司半年時間了，銷售成績不夠理想，愧對公司給予這么好的平臺，應加強學習、加強跑動、熟悉新的市場，爭取在下半年的團隊建設、市場跑動、營銷業績等方面實現突破。

　　一、營銷心態不對，存有投機思想。雖然跑動頻繁但是真槍實戰的少，要敢于走在別人前面。不能全面了解各個區域跑動情況，在客觀上不能克服主觀意識以至于造成判斷失誤，讓其它品牌有機可趁，不能有效地占領區域市場。

　　二、九臺區市場，跑動時間、效果，不夠好。盡快確定合適的經銷商，以彌補工作精力的不足。不斷拓展新的營銷渠道，以市區為中心，延伸鄉鎮到村，讓九臺百姓更多的知道九臺自己企業-中財管道。

　　三、缺乏嚴謹的計劃和執行力。常常說計劃不如變化，沒有計劃是最大的變化。不能有條不紊的去做事，總是想到哪兒做到哪兒，后面發現很多事，當時記得，過幾天就拋到腦后了，再次想起來都是很長時間了。堅持原則，嚴格執行，抓緊完善。

　　四、自己的思想一直處于做業務的層次，沒有站在市場的高度去做業務，導致銷量不穩定，只有把市場做好才能穩定銷量。

　　五、思路不夠清晰，對市場的情況了解不夠細致，盲目跑動市場，加之今年建材市場低迷，項目進度緩慢，導致對項目的跟蹤有所松懈，不夠及時，直至一部份項目留失。

　　六、作為部門領導，要言而有信，言必行，行必果。在這方面，我做得不夠。對全局性的工作執行不堅決，富有同情心，耳朵軟，私下感情參與太多，必定會造成思路混亂，干擾全局性工作的順利開展，今后要快速提升執行力，重塑自我。

　　七、立志不高，學習不夠，缺乏進取。對公司的有關戰略及政策領悟不足，理解不夠；沒有及時了解競爭廠家的有關信息和產品性能；沒有真正靜下心來認真學習和研究營銷策略和方法；沒有對產品的差異性作系統分析，憑經驗行事，缺乏創新。

　　通過以上反省給自己敲響警鐘，在今后工作中要轉變觀念，找準定位，積極尋找新的方法和渠道去做市場。要善于發現問題，總結經驗，力爭營銷業績有跨越、有攀升。