今年1--6月份累計銷量***元,比去年同期增長***萬元。相比去年同期今年上半年還是取得了一定的進步。但仍有不足之處值得反省。

　　第一、SW穩定管推廣力度不夠，從人員到投入都明顯不夠。沒有找到合適的人員這也是一方面。下半年將從三個方面投入開拓。首先是人員，提高待遇積極引進人員，明確收益分配體制透明化。把每個業務員的工作及收益公開化。其次，從廣告宣傳增加投入，7月份在溫嶺天嶺裝飾城投入三塊SW穩定管廣告。加大小區宣傳力度，和裝修公司合作的推廣。第三，在摸索中逐步完善售后服務，落實免費試壓工作。以應對競爭對手的不斷施壓。

　　第二、新的工程項目較力，因房地產產品市場原因，溫嶺范圍內新建樓盤數量少，價格競爭更加激烈。玉環市場雖有項目，但資金回籠條件很差，很不理想，資金風險大。下半年，玉環市場在上半年的突破的基礎上，穩步發展，溫嶺轉向自建房的跑動。

　　第三、市政項目的攻關，今年上半年以價格為代價，打破了澤國鎮市政項目的空白，拿下了****的管線，雖然得到了公司陳總和夏總的大力支持，但機構操作仍然困難很大。從價格到服務，都存在著一定的困難。但此項目的操作為中財贏得了較好的口碑，中財的質量得到了廣泛的認可，用業主的話說中財的質量是最好的。這也為我在接下來的項目中積累了信心。澤國的污水管項目，終于讓機構向市政項目進軍的目標，踏出了關鍵性的一步。

　　上半年已結束，成績已成為過去，下半年的任務依然嚴峻。在房地產類，既要銷量又要控制好資金回籠。只有通過不斷的努力，來彌補上半年工作中的不足。希望能圓滿完成本年任務，實現銷量的突破。