轉眼間2015年的上半年工作又將過去，年初給自己既定的計劃目標在不偏不倚執行著，可還是有一些地方值得自己反省。

　　一、客戶管理方面

　　客戶管理是一個營銷人員必修的功課，在中財這10年來，手上接觸的客戶枚不勝舉，可是從來沒有進行系統的管理，導致接觸一個客戶流失一個客戶，最終還在為尋找客戶發愁，這所有的一切都是自己客戶沒有進行系統的管理，如今532客戶管理就給自己解決這樣一個問題，目前自己將客戶，渠道，銀行都分別進行了系統的管理，把所有接觸的客戶分為532進行管理，這樣一來就可去營銷更多的客戶。

　　二、自身能力方面

　　目前我們尋找的都是一些有實力的客戶，面對的都是大型企業的財務總監和老總，他們都有著豐富的社會經驗和閱歷，同時他們個人的綜合素質都比較高，所以在營銷的同時還要提升自己的綜合能力才能去駕馭這樣的企業，目前自身能力還比較有限，有時碰到大型企業就很難招架的住，只有通過能力的提升來彌補。

　　三、學習方面

　　自從踏上工作以來，很少進行學習，所有的知識都停留著，止步不前，所以平時要加強各方面的學習，特別是一些和工作內容貼切的書本和管理方面的書籍，這樣一來才能更好投身于工作當中。