今年同比去年銷量下降**，大工程沒有突破，退守廠房工程維持現有銷量。個人反思如下：

　　1、集采和戰略合作缺失。

　　紹興的住宅工程極少采用塑鋼，包括保障房。唯一可能采用塑鋼的是全國性房企及央企，這是紹興唯一的蛋糕。這塊蛋糕主要是合資品牌吃走了，主要是集采和戰略合作上的被動，作為機構，沒有付出行動，把希望寄托在公司身上，被動挨打！

　　2、保障房工作缺少遠見。

  保障房沒有持續跟蹤政府相關部門，沒有把保障房當做頭等大事，沒有戰略眼光，總結起來就是只做了些表面工作。

　　3、丟失的工程。

　　**項目是個人失誤，兩點原因：定價不合理，邀請的門窗廠配合不足。都是個人原因，任何工程固執的堅守高價回扣模式，在現在行情下需要更多變通。區域內塑鋼門窗廠少，能做好塑鋼的門窗廠更少，邀請這家技術實力不錯的門窗廠對合資品牌有傾向。

　　4、形象店的開發。

　　改變塑鋼的頹勢，家裝是個很好的突破口。把更好的塑鋼門窗推向終端消費者手中，讓終端消費者改變塑鋼的認識。任重道遠。