2015年浙東管理處施總給我們鎮海代表處的銷量任務是***萬，通過我們團隊努力，今年我們一定能夠順利完成任務。

　　1、2015年新年酬賓工作到位，我們給二級經營商有利可圖，便二級代理商都愿意進中財的產品，把我們中財的產品推向客戶，走向市場，讓更多老百姓認識中財，使用中財而發揮重要作用。

　　2、加強工程建設，2015年作為我代表處主任，主要在跑動工程方面，通過幾家在寧波有一定影響力的房產公司，比如:***置業，開發的*****樓盤，基本上用我們中財HDPE雙壁波紋管，以及PVC排水管，PVC電線管，寧波****項目及****也在之中，有了業主接下來就要為施工方溝通，以為甲方認定品牌，最主要的對手是寧波**，一般甲方都把我們和***搞在一起，這樣對于我們中財是很吃虧的，以為施工方不管你的牌子有多好，他們只知道他的利潤空間有多大，別的都不去考慮，所以我們接下來的工作就是要為施工方單位，建立長期的合作伙伴，，比如，****，****，****，在寧波一定基礎的施工方簽訂合同。成為中財戰略合作伙伴，為我們工程建設打下結實的基礎。

　　3、網絡建設，2015年在駱駝，我親自出馬，找到一家經銷商，*****，在駱駝有一定的實力，，不是說他們很有錢，而是他有基礎，在他公司中產品比較齊全，只要是工程他可以一次性到位，不需要跑別的門店，我看到這里，心里想這個經銷商一定要拿下，而且一定要成為中財最忠實的朋友，合作伙伴。功夫不負有心人，果真不然，今年剛合作。2015年酬賓就**萬的銷量，全年大概做***多萬，他對中財很有信心，我想經過不斷努力，他的銷量會越來越大。

　　二、2015年主要反省

　　每年在總結報告中都有反省，可每年反省都不同，但我總感覺很累，沒有什么輕松感覺，最主要的原因，嘴巴每天在說，多做市政工程，多做市政，可一起床就去跑工程，找洽談合作伙伴，更多沒有時間和精力去領導溝通，去談市政項目，就那今年來說吧，作為一個代表處主任在寧波沒有拿下一個五水共治項目，我感到很慚愧，這不是我能力問題，有可能是客觀原因，但主要原因應該是人的原因，為什么別的城市都能拿下，可我的為什么不能呢?

　　人需要總結，需要反省，這樣人才能進步，才不會被社會淘汰。