難得安靜的坐在辦公桌前，沉下心來反省自己，感覺自己每天忙忙碌碌，但成績一般，效率不高。年前經領導談話后想像自己重回中財后能一往無前的開拓工作，給公司、給市場、給自己一個全新的形象，但經過半年的努力，還是有不少遺憾留在心中。

　　曾經幻想自己努力工作的話，一些項目可以手到擒來，而事實是除了2個關于****的標按既定目標完成外，余姚和寧波的基礎市場仍未建立規范，即使是通過朋友協助，****指定中財品牌，但離我的理想相距遙遠，希望在下半年重新回歸市場，勤奮工作，將基礎工作做扎實，為明年的市場培育銷量。

　　做市政市場的時候，陳總、施總鼓勵我攻關余姚的工程市場。當時調研市場時發現華安與同正攻勢兇猛，擔心做不出成績讓領導笑話，不敢滿口承諾。經施總做了思想教育后才鼓起勇氣，努力拼搏，結果不但****指定了中財PP靜音管，而且還從競爭對手手上搶過來****和*****及20萬方的****。事實證明一切反動派都只是紙老虎，所以我需深刻反省自己，為何以前固足不前？市場還是這個市場，是什么讓我不敢前行？我應放下一切顧慮，只管向前沖，有付出總有回報，但求將競爭對手拒之門外，也求自己對得起公司的行業地位，在公司管道行業第一過程中添磚加瓦。

　　春節前我還在學習偉星的網絡經驗和水工管理，春節后就將有些有用的方式用于中財SW的銷售，雖然銷量一般，但布局尚可。余姚和寧波在不影響現有中財渠道的前提下，搶占競爭對手客戶資源，用中財獨特的產品去吸引客戶，已累計發展不少客戶，甚至有遇到中財老的代理商強烈要求做新產品，感到公司的策略是準確的，但有些細節尚待完善，還可做得更好。而我將嘗試做個改革者，結合中財與其他品牌的優缺點，走出一條屬于中財自己的輝煌道路。

　　反省文化是中財區別于其他品牌的一大利器，讓我們時時刻刻認識到自己的不足，永不驕傲自滿。我的個性中一直有思維粗獷的一面，雖然對于工作是用心和負責的，但對于同事有時候往往關心不夠，有時候很想幫助其成長，但卻用工作很忙來敷衍自己。希望在接下來的工作中逐步建立和完善組織架構，尋找志同道合的朋友一起共同成長，建立一個有活力、勤奮的團隊回報公司給予我的信任。