2015年本代表處的銷量任務是****萬，通過我們團隊努力，今年上半年已完成****萬，完成率是59%，基本能完成進度，但離我們的目標完成率還有一定的距離，相信通過共同的努力一定能夠順利完成公司的銷售任務。在以下幾方面還需改進：

　　1、2015年新年酬賓共發貨***萬，大部分在一級經銷商，在二級經銷商方面工作還不夠到位，還需讓二級代理商都愿意進中財的產品，更重要是有利可圖，把我們中財的產品推向客戶，走向市場，讓更多終端老百姓認識中財，使用中財而發揮重要作用。

　　2、還需加強團隊建設，在人員分工還不夠明確，積極性還不夠高，業務員在業務技巧和談判水平、產品熟悉還待提高。

　　3、加強工程建設，我作為代表處主任，應該多跑動市政工程、房地產項目，通過甲方定牌，讓業務員和經銷商來服務項目，讓他們有利可圖，有更大的積極性，自己才有精力和時間去公關項目，現在，在市政項目我公司的也有一定的影響力了。

　　4、網絡建設，2015年在下半年重點是布局家裝和零售市場，在國家經濟蕭條和房地產形勢不景氣的情況下，必須有新的增長點，大力發展網絡，結合項目把品牌打出去。

　　每年在總結報告中都有反省，可每年反省都不同，但我總感覺很累，沒有什么輕松感覺，最主要的原因，嘴巴每天在說，多做市政工程，多做市政，可一起床就去跑工程，找洽談合作伙伴，更多沒有時間和精力去領導溝通，去談市政項目，就那今年來說吧，我相信只要付出努力就一定有回報。

　　人需要總結，需要反省，這樣人才能進步，才不會被社會淘汰，市場也一樣最好防守就是進攻，相信會更上一層樓的。