這半年變動還是比較大的，前三個月在九江堅持把市場原有的關系都維護交接好，幾個大型項目開單發貨。后三個月到泰州新的市場打拼，雖然明顯感覺進入市場的時機不對，但既來之則安之！

　　****、****、****、****等項目的繼續維護和實現開單發貨，總計實現發貨**萬，這幾個項目都是分期開的跨年項目，關系維護得長期做！

　　到泰州這塊新市場也已經有三個多月了，市場情況已經逐步掌控了，已定項目有三個：****、****、****，待定項目有三個：****、****、和****，意向工程有四個：****、****、****、****。已定項目預計下月可實現發貨！

　　雖然有客觀原因，導致三個月內未實現自己的諾言開單發貨，但更主要的還是主觀原因：自己還是不夠努力。在工作上勤奮不夠，有時候還是沒把自己逼上絕路，在泰州這樣的市場上，只有置之死地而后生，所以我做的還遠遠不夠。

　　開拓市場的方法有很多，但自己還沒有摸索出針對泰州市場行之有效的方式。想要在短時間見大成效，還需要我不斷的努力和改進，所以后續工作中藥多思考總結，爭取早日實現大的突破！