2015年已過去一半了，匆匆又匆匆!回顧半年來的工作情況，因為有壓力的存在,有了很大的突破，但也有一些不盡如人意的地方，具體情況如下。

　　縱觀整個轄區市場，高郵市場小有突破，但感覺還是有被牽制的，特別是價格方面，競爭非常激勵。門窗廠合作的局面沒有完全打開，目前還是處于壓價的階段，還有很多的門窗廠未合作過，對我品牌可能知之甚少。在這方面要加強。關于寶應市場形勢更加嚴峻，品牌意識不強，所以在當地二三線品牌較多，所以導致整個塑鋼市場不被看好，覺得鋁合金較安全可靠。

　　具體工程分析如下，揚州****項目經過一年的跟蹤，目前已見成效，通過與甲方總部及項目部的一系列前期跟蹤與溝通，再通過找到相應的門窗廠進行配合的前提將我品牌強勢介入。目前已敲定，只等發貨。但同時揚州****卻沒有合作成功，其中付出的精力，心思及金錢都較其它項目要多的多，但卻沒有成功，重點在于沒有找到最關鍵的人物，在工作中會碰到各式各樣的人物，不善于變通，在不了解情況的前提下，沒有多做了解，多做跟蹤，一味的相信某個人，也是此項目丟失的重點。所以覺得在做項目跟蹤的前期，情商的高低也會決定一個項目的成功與否。

　　與*****公司的商談中，主要是價格的競爭，另外將合作優勢拿出來，又通過乙方的關系進行定牌，目前形勢良好，不出意外合作也應該就在近期內。但總的來講沒有將自身的優勢突顯出來，產品優勢及服務優勢都沒有很好的進行展示，所以后期要將此工作做到實處。

　　關于寶應市場的一個突破，目前重心主要放在****的一個攻堅上面，要打開這個局面可能要有一個較為有說服力的項目做為支撐。但目前這塊做的也不到位，與各部門的領導只是淺層次的交流。關鍵在于在人性的掌控上力度不夠，沒有深入做工作，有待加強。

　　針對轄區內的門窗廠交流也較少，總的發覺與門窗的合作非常重要，他們的一個信息可能會起到決定性的作用，直接影響到一個工程項目的合作可能。在這方面付出太少，有必要與門窗廠的各位老板們多交流，多考慮他們的需求，多做服務，以達到一個長期合作共羸的目的。

　　本月也針對之前的老項目進行一些跟蹤及進行客情的維護，目前進展順利，如****的一期項目正在建，乙方答應合作。年前就跟蹤的****的項目也正在同甲方進行溝通，這個會有一定難度，后期準備再進一步溝通，爭取減少阻力。

　　總的來講，不足之處還是較多的，主要集中在對產品的不精通，對一個項目的把握及認知度不夠，還有就是對目前的競品市場的行情，關系了解不足。

　　希望本人可以在公司同事，領導的關心及領導之下可以做的更好！