2015年上半年銷量非常不理想，可以說是從2011年來到宜興市場最蕭條的年度，截止6月份完成銷量**百萬，距離年銷量任務****萬還有一大半沒有完成，這和2012年、2013年、2014年同期銷量對比相距甚遠，深感慚愧，在此做個剖析：

　　客觀上：首先在政府項目一塊從2013年下半年開始，宜興本地的政府拆遷安置房、經濟適用房等在基來年本上沒有太大的規劃，2014年項目已經開始收縮，房管局的****一期在延遲一年后于14年上半年開工，開發區的****在2014年開工，曾經與我們合作的***門窗廠在拖欠我方****貨款110萬的情況下，為了融資運作項目違背承諾，將型材改用了海螺讓其代理商給其墊付大量資金。2014年底到各個部門去了解****土地拍賣中，高塍鎮基本上停止拆遷安置房建設，****暫時不會啟動，只有學校、醫院、養老院等小型公建項目部分改造。商品房一塊，****將原來使用的塑鋼改用了鋁合金，新開工項目****采用了玻璃鋼型材做門窗，城東開發的其他商品房項目如***、***等相繼完工，將要開建的商品房****采用鋁合金。

　　主觀因素：

　　1、缺乏對項目逐年減少的前期預見性和危機感，在項目集中的2012、2013年精力主要集中在發貨上，沒有對新項目和新門窗廠進行深挖，甚至有的項目因為跟進談判不力或者因資金問題而輕易放棄，使競爭對手海螺有了可趁之機，比如***及****項目，讓海螺在宜興開始占有了一定市場份額。

　　2、沒有針對拆遷項目比較多但是一直使用鋁合金的****進行有效交流，特別是沒有直接與主管項目的鎮長進行塑鋼優勢洗腦變更，致使***好幾個比較大的拆遷項目一直使用鋁合金。

　　3、缺乏培養后續人才的大局觀，一直沒有招聘內勤或者助手，凡事親力親為，拘泥于瑣事，造成對業務員幫助不夠，讓業務員在市場上感到開拓的很艱難。

　　4、存在小富即安的小農意識，在家庭方面投入了很多精力，疲憊之余也就缺乏了曾經開拓宜興市場時候的狼性狀態，對宜興的人脈資源沒有深挖，沒有及時和走出宜興的門窗廠合作，共同運作搶奪異地“海螺”等競爭對手的項目。

　　5、做市場上存在蜻蜓點水似的思想狀態，缺乏對新市場銷售思路的學習思考提升。沒有深入耕耘江陰市場，逐一了解江陰工程信息建立當地的人脈資源。雖然江陰是鋁合金廠家集中的區域，但是在城西仍然少量的拆遷和商品房塑鋼項目可能是不為我們知道的，并且隨著房地產市場的低迷，部分商品房也有可能自身或者通過我們的引導從成本考慮的角度變更塑鋼，因為做市場不僅是發現需求滿足需求，更高的層面是創造需求。