半年即將過去，回望公司報表銷量，免強及格。與年初自己制定的任務未達到，主要來自兩方面：

　　1、工程方面，對材料價格下手偏晚，4月份前，堅信回扣形式，先用錢去攻關一個人，不在呼甲方工程部相關人員，例如：***，自以為板上釘釘了，甲方老總兩次打電話尋問價格，我一味堅持同一價格，沒有更好得去分析市場行情和判斷其內部結構人員，更沒想到同行海螺手段更猛，價更低，最終無力挽回（丟失），給了同行一個打開贛榆工程市場突破口。深感后悔。 5月份，調整思路，對5000平塑鋼工程項目堅決不盲目出價，弄清有那幾個竟爭對手，然后分析，著重攻關，貼近市場價格，不手軟。6月份才想起工程越來越少，轄區計6到7個塑鋼工程，而且進度偏慢，要保持銷量得需多個門窗廠來推薦，對門窗廠說得問題，要聽之，牢牢放在心里，以低調和積極來服務好。

　　2、零售方面，在于零售專員跑動中，認真勁欠足，得改，讓其跑必先自己得跑動起來，資金再緊也要把門店搞起來，增加市場專員信心，樹自我品牌，不估負領導期望。寫得不好，還請指正。