2015年已過了一半。時間真快。
型材市場好像更寒冷了。新工地看起來不少,但都沒怎么動。要么孤零零的豎著幾個塔吊,周圍一片寂靜;要么工地院墻里長滿了草,只有門衛還能顯示出人氣。老項目進展緩慢,要么裝好樣板間后,沒了動靜;要么框裝完后,扇沒了下文。
但也不是沒有光明。
賈汪政府好像很有錢,安置房建設速度很快,據說是拿到了亞洲開發銀行貸款。
豐縣非開發區系的安置房,運行正常。
沛縣有兩個項目,也在正常發貨。
無論多么惡劣的環境,都有生命存在;無論歷經多少滄海桑田,人類都沒有滅亡。每一次危機,都是一次洗禮。所謂的困難,不過是外界環境的變化。物競天擇,適者生存。適者有被動和主動之分。被動者的適者,只能聽從命運的擺布;主動者,卻能隨著環境的變化而變化。
現在的環境,和幾年前相比,有什么不同?
那時經濟在上行,現在是下行。
在經濟下行的階段,大家都要勒緊褲腰帶。不是說不要花錢,而是說不要貪婪。利潤不要太多,價格不要太高,這樣才能生存。生存是最重要的。
這是一場沒有硝煙的戰爭。只有勇于低價去搶,才能打勝仗。
價格賣這么低,還怎么賺錢?
一個項目的低,并不代表所有的項目低;一個不賺錢,并不是所有的都不賺錢。信息永遠不可能完全透明。要不然就不會有信息戰。童叟無欺,在這變革的時代,不再是優點。
降價,并非沒有技術含量。對誰降,降多少,何時降,也是需要勇氣和洞察力的。
價格低了,銷量大了,同樣可以賺錢。
以前是挑著做,現在是每個項目都要做。
價格賣低了,會不會降低品牌價值?可能會。但占有率的提高,又會提高品牌價值。如果最后活下來的只有你自己,那你就最有價值。
沒有利潤,客戶還讓墊資怎么辦?價格與付款方式,永遠是一對孿生姊妹,最重要的是找到均衡點。
現在賣這么低,以后還怎么漲上去?
不要想得太遠,因為根本看不這么遠。不要相信理論,因為所有的理論都是對過去規律的總結。在這大變革的時代,更要看眼前。
價格高與低,都不是我們所能掌握的。我們只能順應潮流的發展。因時而動,順勢而為,定能化險為夷,
冬天到了,春天還會遠嗎?