定期的自我反省，對于提高自己各方能力確實是一個很好的辦法，但能否徹底認識到自己的缺點和潛力很是關鍵，反省之后能否做到實處更是關鍵。反省之后不能實施，只能是口頭空話，不起作用。

　　前幾年市場銷量在不斷的上漲，心里一直很樂觀也很放松，懈怠了一些對市場長久發展的思路，一直沒深刻考慮以后市場布局和人員培養，以便持久提高銷量增長。去年底冥冥之中有所預感，銷量肯定會下滑，一方面之前心里有個誤區，認為銷量總會達到最高峰，總會有下降的時候，現在想想這確實是自己在誤導自己。另一方面大環境影響，塑鋼容量下降，我們材料銷售量也會下降。其實不然，大環境下滑的情況下，我們的占有量應該不斷增加，從而淘汰同行，占有市場主導地位，這才是最終的目標。

　　自身工作有還有很多不足之處:

　　1、對團隊工作沒有明確的規劃和具體安排，使得下面人員工作思路不明確，信念不堅定，工作積極性不是很到位。后面我需要和他們多溝通，多激烈他們!

　　2、區域市場工作思路模糊，布局不夠細膩，另一方面之前的中小門窗廠客戶和零散戶積累不夠，今后工作方向略有改變。

　　3、由于市場銷量的下滑，自己的心態也有很大波動，需要穩定自己，認清方向，把工作做細做實。