年初時部門進行整體調整，將團隊分為兩科室，根據科室人員的業務能力及不同特性進行分工、分組，后期整體來看業務數量不斷增長，但能如期成功操作的項目相對較少，業務主力集中在科長級層面，我一直以來在思考團隊業績始終未能提升，這究竟是個人的問題？還是業務渠道、拓展方向的問題？還是觀察分析、決策能力的問題呢？

　　通過每筆項目跟蹤，問題突顯在一下幾個方面：

　　第一、談判、設計方案的能力較弱，總在加固措施、費率等等問題上出現小的問題等。

　　第二、客戶、渠道維護及管理薄弱，對企業后期經營情況跟蹤較少，銀行渠道高層關系不夠穩定。　　

　　第三、客戶把控能力欠缺，未能將中財作為第一備選方或首選方。

　　其實反思一下團隊必須加強重點培訓，團隊中不能只是我或少數員工才能夠貫穿業務，我認為最好的培訓方式是“官教兵，兵教官，兵教兵”，全員參與，苦練基本功，大家邊戰斗邊練兵，邊戰斗邊總結，領導不一定比員工強，員工不一定不如領導，全員去總結去戰斗，這就是最好的培訓。同時大家在這個團隊內部都有了參與感，每次戰斗下來都有了提高，團隊的凝聚力和戰斗力也無形之中增強了。

　　雖然我說的挺好，但在實際操作中還有很多值得加強和改進的地方，很多方面我做的還很不夠，還要下很大的工夫才會取得更大的成效，通過反省看到團隊管理上的不足，通過改正我相信我們會成為中財集團業務過硬的優秀團隊。