一轉眼已到6月底,2015年已經過了一半,但回顧這期間的工作表現,有很多遺憾和不足,現自我反省一下:
今天上半年業務接入數量有所增加,但都未做成。其原因主要是與客戶溝通上有不足,缺少與客戶談判的經驗。之前在申報一些業務時,客戶有些細節未能滿足公司要求,比如行長簽字、費率、時間、增加留置抵押物等等,其實和客戶多進行一些溝通和說服,有些問題是可以解決的,但我在和客戶交談中態度卻過于強硬,客戶一說達不到某些要求時,就被我拒之門外,未能耐心的與客戶溝通交流,沒有盡力去說服客戶,導致一些優質客戶流失,好的業務未能成功操作。上半年我接到的業務數明顯比去年多了,接觸的客戶也增加不少,但都未能成功操作,使得業務成功率很低。自己也多次反省,總結其根本原因就是自己不夠用心,每筆業務、每件事、每個細節都沒有用心去做、去想。
即然發現了自己的問題,就要好好的改正問題,我也非常清楚剩下的半年時間我該如何把握,如何去做。“用心”、“主動”這四個字將時刻鞭策著我,直到把它們變成自己的一種習慣。
以上是我的反省,不足之處還望大家批評指出。