時間過得很快，半年工作已然結束，回顧半年的歷程，自己沒能完成既定的的銷量任務，且與目標相差較大，究其原因，除了新開工工地少、老工地發貨緩慢等市場因素外，主要是自己還是不夠努力，沒能將市場做細，沒有穩定的銷量來源，導致總體銷量很差，這一點也是這幾年一直存在的問題，雖然自己為此今年也做了很多工作，也取得了一些成效，但還是不足以支撐穩定的銷量來源。反省一年的工作，發現自己還是有很多問題，需要自己認真對待。

　　1、自身做事缺乏計劃性與條理性，由于我代表處沒有業務人員，這也就導致很多事情都需要自己親歷親為，這樣事情一多，自己就有點顧此失彼，把自己搞得很累，但卻耽誤了很多事情，這就是自己做事沒有計劃與條理所致。

　　2、自身能力還缺乏，從公司內部出來做業務已經有好多年了，這些年下來，經過很多的磨煉，自身能力有了一定的提升，做事也穩重了很多，但隨著接觸的人越來越多，層次越來越高，有時就感覺自己與他們差距還是比較大的，需要學習的東西還有很多。

　　3、缺乏做事情的持續性，有些事情三分鐘熱度，不能很好將一些完整堅持做下來，導致很多事情本來堅持下來就可以成功的，結果卻半途而廢，讓別人占了先機。

　　4、對操作零售市場缺乏耐心，沒有做好打持久戰的準備，碰到一些困難不能想辦法去攻克，只會一味退縮。零售網絡的不健全，導致每年的酬賓銷量不能得到很好的提升，與兄弟機構差距在不斷拉大，同時也拖了全年銷量的后腿，這也是多年來一直存在的問題。

　　5、自身的性格存在一點缺陷，由于自己性格偏軟，對一些不好的客戶不夠強硬，導致自己做事很累，疲于就付，因此耽誤了一些優質客戶的開發與服務，很多優質資源不能夠充分利用，這是自己下半年必須要改的首要問題。