來中財公司工作已經快兩年的時間了，在這段時間里，我除了成功的發展一個客戶外，再也沒有成交其他的客戶，今年老客戶也沒有與我產生一筆業務，估計后期合作也相對比較困難。對于目前我的工作情況我總結了有以下幾點原因：

　　1、渠道的建設上有所偏差

　　我的渠道建設比較雜，有銀行人員，有小貸公司人員，還有其他性質的中介人員，所以接受到的信息不是信息滯后，就是金額比較低，要么企業的基本面不好，所以在后期的渠道建設中我會重新調整思路，重新建設高端的中介渠道。 

　　2、客戶跑動中比價盲目

　　因為沒有很好的社會資源，我所有的客戶跑動基本都以陌拜為主，在陌拜跑動中我習慣了一個固有的開發方式，就是來到一個區域掃街似的拜訪，雖難跑動量很大，但是效果卻不是很明顯，因為大多數企業不能符合公司的作業標準。所以在后期的客戶拜訪中我會以質量為重，拜訪企業之前盡量多收集一些企業的基本信息。針對企業的情況再做出跑動計劃。 

　　3、客戶維護細節上不夠到位

　　前期跑動的客戶沒有做好維護，小的客戶或者不符合標準的客戶沒有再進行一個長期的跟蹤，去發覺這些客戶的周邊資源。也沒有把這些跑動的客戶進行一個行業分類，去了解這個行業的整體動態。這些問題都應該是我后期作業中應該去改進的。 

　　4、專業能力的不足 

　　通過這次集團的培訓，我發現我的專業能力還是有很多不足的情況，這些都是我后期應該去彌補與學習的。