今年是我從事銷售以來壓力最大的一年，銷量急劇下滑，資金緊張。雖然跑動非常積極，但新的大項目一個都沒有拿到，都是零零星星的一些小工程，材料用量也不大。去年在海寧備案操作項目上的材料款，從去年到現在多次催討一直沒有拿到，什么時間可以付，到現在還是個未知數。

　　5月份許總來了吳江，分析了我這邊的情況，建議我把市場跑動工作先放放，做些基礎工作，把我這形象店所在本市場的廣告先做起來，然后再做招商工作。要求我第二天去昆山機構學習，了解那邊兄弟機構怎么做市場廣告，招商等情況。我考慮到形象店門口的馬路要到八月份通車，是蘇州工業園區到吳江的東環路延伸段，現在馬路沒通，市場沒有人氣，決定放在7月份做好。

　　今年重新把****的關系聯系了，最近他們公司剛換了老總，原先材料部的朋友也升上去了，幫我在運作采購PPR冷水管事項，我找兄弟機構介紹，找了另外兩家管道公司幫我陪標，現在等上面領導的批復。如果能夠做進去，是銷量的一個穩定增長點。

　　對產品知識的掌握不夠全，這是我多年存在的問題，雖然已經有過多次反省，但是改變不大。自己比較放松學習，公司新產品出來，沒有組織業務員好好學習。自己也都是在管理處開會，有安排公司技術員過來培訓下。主動學習的想法有，行動少。在代表處會議上稍微說說是不夠的，這點要盡快改正過來。

　　網絡市場的不完善，我代表處長期以來依靠的都是工程銷量，一直沒有在家裝零售市場上下功夫，這就是我們的短板。今年如果****能夠做進去，一定要借這個機會，把下面鎮上和當地水廠合作的水暖店全部摸清楚，把網點開發起來。裝修公司方面也要同步進行，多找幾家做進去。

　　去年因為****申報新昌公司，但在杭州生產，沒有入圍吳江建設局排水處目錄，今年十月又要開始新增工作了，爭取把六安公司入圍進去，可以作為我代表處銷量的新增長點。

　　我相信在我們機構人員的共同努力下，深入的去看清這個市場，了解自己的市場，清晰的掌控這個市場，今年把一切基礎工作理順，做好今年，展望明年。會對得起自己的市場，一定會不負公司的期待！