連云港管道代于2014年5月在公司和江蘇管理處許總支持下新開了形象店。經過2014年運作稍有起色,水電工·裝飾公司·分銷在逐步建立中,但零售團隊一直沒有建立,使我代表處在春節過后發生了一件讓我措手不及的事情。
我代表處招聘了一個負責家裝零售經理,工資底薪3000元,然后業績提成。去年他的平均每月工資達到5000元左右,我自認為這樣的待遇應該可以留住他。但15年春節后他突然不辭而別,而且去開了中財新華財店面。我一直很郁悶,很想不動,后來與許總匯報和溝通,許總幫我分析,工資是一部分因素,團隊更是一部分因素,我代表處雖然開了形象店,有零售部,但沒有真正的團隊,每天每周每月的例會根本就沒有,只是偶爾我們兩人聊聊,給他說說公司的前景,連云港市場的前景,沒有一些更詳盡工作計劃和方法,到最后都是他自己去實施自己的工作方法和計劃,反正費用由代表處出,資源都變成他的了。所以他有了開店的沖動。
如果我代表處有真正的零售部,4·5個人,每天的例會,每周的計劃,每月的任務,合理的獎懲制度,大家一起開拓連云港市場,把中財管道在連云港零售做大做強,他就有可能不去開店,就是去開店應該是賣中財管道機率會更大一些。所以團隊我們應該建立,團隊的氛圍,團隊機制,團隊的獎懲會讓我們更快的搶占市場,鞏固市場,穩定市場。