2015年上半年是杭州市場部剛啟程的半年，在這半年里，學到很多，同時也發覺到自身很多的不足。

　　關于做事方式：先有再完善

　　市場機遇總在閃爍之間，點滴的遲疑及猶豫就讓機會從身邊滑走。出身策劃，在以前協助機構同事推進一些事情時，常常會遇到機構要求方案快些出，政策快點搞出來，而我們作為策劃的團隊，首先考慮的是，方案的全備性、可執行性等等，常常當我們把方案交給機構時，機構一般都會像拿到及時雨。之前，我不理解，至少在內心深處是沒有意識到可能，機會就是在寫方案之間溜走的。

　　很久之前的一次CEO研討會上，聽到李總說起過：“凡事都是要先有，在尋求進一步的完善。”很認同，但是當時也就忘掉了。

　　后來在14年年底時，當時已經讓我主要負責杭州型材零售相關渠道開發事宜，在我開發小區渠道時，我進了擎天半島小區，通過一系列的方法找到了小區的包口子（現在我們稱他們為承包商），當時他對我們塑鋼窗真的一點意向都沒有，但是在高利潤的促使之下愿意試一試。但是他那里只有一個樣窗展示的空間了，而且計劃上一個鋁合金樣窗展示的，我們樣窗要是提供的比較慢，他就不會把樣窗固定到架子上。所以，在出了小區門口后，馬上聯系發了一個常規尺寸的樣窗上，不管尺寸合不合適，先固定上再說，后面在換一個定制尺寸樣窗就好了。結果第二天就把樣窗上上去了。后來承包商在嘗試地推薦中財門窗過程中接了不少單子，從而對中財產品的信心也就不斷加強。

　　這個案例我們意識到要先有。

　　今年，突破萬科小區的合作也是一樣，在告知我們招標就剩5天期限的情況下，我們寫好招標文件、拜訪關鍵人、小區走訪2次并提出很好的合作及營銷方案等，這樣的快及效率也讓萬科正視。

　　一句先有了再說，讓我們這個團隊也有了核心的做事風格：高執行力！

　　關于做事效率--市場機會的本質

　　雖說我是做策劃起先的，但是一直以來并沒有策劃者的遠見。分析自身的原因，在于沒有用心去了解事物的本質。

　　如果把“機會”看作有生命的個體的話，它往往會伴隨著“需求”而生。

　　就像市場機會，它往往會跟隨著關鍵者們自己對事物理解而產生的“需求”。只有我們把自己的特點表達出來影響、幫助、甚至完善關鍵者對需求的認知，那么市場機會也就傾斜到了我們這邊了。

　　最近在萬科、在加工中心、在小區渠道的開發等事情上，就是因為以上的認知，才能整體把握事務的進展。