一、2015年上半年工作回顧

　　1、2015年度我機構任務指標***萬，截止6月25日完成***萬銷量總額，完成銷量任務68.7%，同比2014年上半年增長100%。

　　2、2015年1月份和2月份工作重心放在渠道分銷商酬賓方面，酬賓完成***萬銷量，3月份起分銷商發力疲軟，大部分精力放在工程上面，全部資金投入到工程領域，銷量上升十分明顯，同時資金壓力也非常顯著。

　　3、受多方壓力及市場空間限制，零售渠道網絡2015上半年銷量增長緩慢且很難從渠道上獲得利潤，我機構銷量持續增長點只有在工程方面。

　　4、我機構去年下半年新進業務員已可獨立開發及維護客戶，小型廠房工程已可獨立運作，目前已經有一定的基礎銷量，可持續從事中財業務工作。

　　二、市場感悟與反省

　　PVC管道產業的價格競爭與物流配送競爭任然是一個持久戰，也是市場經濟導向的必然結果，由于存在多方競爭，二級分銷商缺忠誠度，于一級經銷商的博弈，于市場經濟的博弈，也將導致各品牌各地區獨領風騷的局面。

　　我一直反省在如此艱難的市場競爭環境下，我該如何建立分銷商忠誠度及把握分銷商信用程度，如何有效穩定的增量還需要一步一步去摸索，如何最大程度增加分銷商的忠誠度，讓分銷商更多的資金投入到工程上去，同時建立一個信用等級，分級支持分銷商資金，在相對保證資金安全的情況下最大杠桿撬動市場銷量。