只看到自己產品的劣勢,卻看不到優勢
1、表現:看自己公司的產品.政策等,只看到不如對手的一面,比如我們的價格不如***價格低,我們的銷售政策不如****的好,我們的廣告不如****的多,而看競爭對手時,往往看的是比我們強的一面。
2、反省:面對這種心態,首先要告訴自己,任何公司都不可能在各方面做到最好,都有相對薄弱的一面,要學會拿自己公司的優勢與競爭者的劣勢去比較,這樣才能有信心,只有心態好了,市場才能做好,其核心就在于我們的觀念和心態上,沒有真正意識到“只有公司好,我們才能好”
市場資源沒有得到深度挖掘。目前亳州有譙城區,利辛縣,渦陽縣和蒙城縣,其中蒙城縣城市場開發相對其它區域較完善,而其它區經銷商的經銷商太少,尤其是渦陽縣。工作中的不足之處在于工作計劃做得不夠詳細,很多工作沒有按照計劃去進行,主觀能動空間還很大,但沒有去爭取。做事浮于表面,沒能真正的下沉到市場中去。