轉眼半年時間過去了，通過這六個月的努力，取得了很不錯的銷量成績。但是通過分析銷量數據，可以發現增長點主要來自農飲水，酬賓這兩大塊，在傳統管道工程和零售渠道建設上有很多不足。

　　傳統管道工程上，蕭縣**花園的丟失是一個值得反省的例子，**花園面積十萬方，在蕭縣中心位置，之前已跟進一年多的時間，和關鍵人甲方工程部領導建立很好的關系，他也不止一次說過大老板把定牌都交給他了，肯定就是中財。當時我覺得這是一個十拿九穩的工地。但到最后定牌時，之前不太過問的甲方大老板突然介入，親自去比較我們和公元的總成本，最后公元總價比我們低三萬，大老板直接定了公元。這個項目上，我對房產低迷后，房產公司對于價格敏感度估計不足。尤其是小的房開公司，大老板在市場壓力下，越來越在意成本控制。這樣的變數是以后工作中要提前關注，做好準備的。

　　零售市場中，轄區三個縣，只有碭山初見成效，在去年還是空白的情況下，今年借助新定經銷商，通過酬賓，輕型線管的鋪貨等方式，中財在碭山零售市場已有立足之地。積極跟家裝公司合作，也在慢慢改變日豐在家裝一家獨大的情況。目前蕭縣，濉溪進度較慢，是下半年重點。

　　下半年，要更積極投入市場當中，在房產低迷的環境下，更要不遺余力的爭奪每一個項目。同時，零售渠道建設要吸取經驗教訓，要走上能持續，能穩定發展的道路。