一、2015年工作回顧

　　1、2015年海寧管道零售代表處任務指標***萬，相比2014年任務增長***，任務增長比例50%，截止6月底完成***萬銷量任務。相對2014年上半年實際完成增長近***萬左右，任務增長比例增長比例近40%。由于年初關系酬賓準備缺乏備案發貨未及時，導致我代表處酬賓增長目標與預期目標差距較大，直接造成我代表處的銷量基礎，對整年任務完成造成了壓力。

　　2、2014年由于受房地產的主要影響，海寧大多數工程都接近收尾工作。2015年上半年新開工程幾乎沒有，工程銷售為有很大的提升，海寧鄉鎮零售情況更是一片凄涼，由于前三年的海寧鄉鎮兩新工程基本完成，至2015年鄉鎮零售未達到2014年的銷售額。對本年上半年任務完成比例拖了后腿。

　　3、受內部及外部影響，零售渠道網絡2015年度沒有實質性銷量增長且很難從渠道上獲得利潤，渠道上PPR銷量在零售市場上的占有率也相對較低，我機構銷量增長基本來源于工程項目。

　　二、市場感悟與反省

　　關于自身心態問題

　　我雖年輕，從畢業到今天在市場上打拼近7年，也練就了一身成熟的市場心態，對自己的得失看的越來越淡薄，對自身工作的目標看的越來越重。記得剛開始走進社會時自己老有一種跟風的心態去工作，現在雖有跟風心態，但也隨之改變跟風的做法。一個人心靈的領悟才是自身的提升，沒有去領悟其中的內在含義，跟風也只是短暫的形式行為，只有自己確實領悟才會有舉一反三的慣性思維，人的成長本身就是在不斷的積累和沉淀。只有這樣才給自己定好自身的發展方向，目標是一個由環境造就的思想方向，有了思想才會不斷的往前走。堅持才會有成果。