半年的時間對于營銷人來說很短暫，對于年初計劃的營銷工作任有諸多還沒做出成效。經銷網絡需要繼續細分和有力的監管梳理。家裝市場尚待開發，需要勾勒出切實有效的的模式才能操作得當。工程項目的實際操作中與競爭對手相比并未突出，沒有做出中財PVC產品應有的活力。

　　零售客戶年初的酬賓存量雖發揮了一定的效果，但是縣市之間的實際情況參差不齊，主要為機構對于縣市工作的不均衡，縣市之間市場特點的差異造成，跑的勤、深的區域效果即好，反之跑的少的區域消化庫存的周期即被拉長，市場銷量無明顯增長。客觀上原因是轄區區域面積大，對于業務員工作的管理工作沒做到細致。再加上長期以來蓮都區經銷商向周邊縣市鄉鎮隨意批發的業務難于管理，造成部分縣城區域內網點業務和價格不能統一設置，價格受到蓮都區市場的沖擊而沒有有效的機制平衡，縣市之間的經銷商存在內耗問題。

　　對于工程業務存在碰運氣、挑著做的思想，缺乏像成熟市場業務員那樣的沖勁和狠勁，碰到競爭時底氣不足甚至膽怯。一方面因轄區拖欠材料款難以追討的現象過于普遍，另一方面是自有資金有限，是對部分付款和信譽較好的項目積極主動的原因所在，不敢硬撐著去做工程，硬實力基礎差是工程業務開展不夠好的主要原因；部分不計代價去硬攻的項目，即使在價格上保持了同對手的有效競爭，往往在地方關系上的軟實力上又會碰到阻力。

　　上述工作不夠和不足之處必會制約銷量的增長，接下去需要細化機構工作，以身作則，繼續細化適應業務員且有利市場的考勤方案來強化機構成員日常的工作。保護好發展較好的縣城區域市場，配合其整頓區域內零售價格和客戶關系。工程操作模式往簡單有力的方向推進，勇于墊資金去操作，關系層面盡量自己去公關，避免中間環節帶來的負重影響競爭，打破工程業務持久不穩不火的局面，做出活力。跑全轄區內空調暖通的相關公司和家裝公司，與對方單位做到定向產品合作，品牌能保證，利潤有空間，售后服務有保障，積極投入開辟新市場。

　　牢記公司反省制度的意義，珍惜公司的營銷平臺。認識營銷工作的不足和自身的缺點，努力改正并持續前進。