轉眼2015過去了半年,全年任務完成率僅達38.77%,我處下半年重點工作是如何把年任務完成,工程項目的搶奪,廠房等能夠用到PE類產品市場的開發,將是我處工作重中之重。
1、工程項目沒有及時拿下:工程信息收集和整理方面存在問題,工程信息收集過程中不夠細致,相關關鍵人確定不是很準,與工程負責人的溝通效果一般,沒能達到預期目的。在工程信息的篩選與分析過程中做的不到位,對相關工程的負責人公關力度較差,成功率較低。
2、開發工程經銷商的任務雖有一定進展,但進展不大,沒能達到預期目標,主要的合作項目規模較小,沒有在一些較大項目上達成合作,這也是工作業績較少的主要原因,在這方面我們要認真總結,繼續保持和發揚我們合作過程中好的經驗,少走彎路,避免不必要的麻煩發生。讓更多的參與者有利可圖,積極推廣我們的產品,建立我們的良好口碑,營造更加利于我們開發市場的內外部環境。真正讓我們的產品在馬鞍山郊縣市場立足。
針對上述幾點問題,未來工作中要力爭彌補。為市場的開發營造良好品牌的口碑,我們中財的產品無論在品牌和質量上都是有很大優勢的,要在當地無論是工程市場還是零售市場建立一種口碑,即使有些客戶暫時沒有使用我們的產品,沒有與我們合作,但這種工作持續下去,相信客戶終會選擇我們。
積極建立團隊,針對現實情況,在每縣安排一名業務人員,開展工程信息的收集與談判工作,同時為零售市場的氛圍營造積極展開工作。