2015年已走完一半，對照上半年銷量任務完成情況，回顧個人這半年的整體表現，感覺有幾個地方做的不夠到位。

　　反省如下：

　　1、人員培養方面：

　　夏偉太是2015年1月剛入職的，崔文杰是2014年12月從銅陵調過來的，兩個兄弟以前都未開展過零售渠道方面的工作，工作閱歷也很淺。對于這兩個兄弟的培養，我的出發點是市場是最好的老師，先到市場上去摸索，不懂的再給其講解。在大部分的時間里，兩位兄弟都是獨自開展工作的。有時他們遇到了問題，沒有及時地給我反映過來，問題反而越積越多，比如一些產品知識的問題，剛入職到網絡代表處時，我首先給兩位培訓了產品知識，分享了我的工作經歷和對行業的認識，但是他們時間一長，兩位兄弟記得就不是那么清楚了，以至于在自己跟客戶解釋時，表現的很不專業，也使的總代對他們認可度不高。總代這邊有什么問題都是直接和我溝通，兩個兄弟反而感覺不自信。現在崔文杰因家庭原因已離職，下半年我計劃每個月抽出半個月的時間和夏偉太一起跑動市場，以夏偉太為主，我為輔，如果他表現的不好，私下里再向其講解。

　　2、資金方面

　　今年上半年資金一直是處于比較緊張的狀態，自己安排的不到位，一方面是去年的墊資一分未收回，另一方面今年墊資也只收回來很小的一部分，以至于現在自己的應收賬款多達130多萬，六月份未能完成任務。下半年計劃一方面把自己的應收賬款降低，提高回款速度，另一方面吸引經銷商的資金，分出一些項目給經銷商做，讓利于經銷商。

　　3、輕型線管方面

　　輕型線管上半年銷售的不好，主要是公司的政策沒能落實到位，南陵應該出量的地方，因總代價格定的過高，出量出的很少。而蕪湖縣和繁昌縣因二級分銷客戶不多以及中財在當地的知名度不高，導致銷量也做的不多。下半年主要計劃是一方面把南陵縣的輕型線管價格調到公司要求的價格，以低價吸引客戶，進而打開銷量，另一方面嘗試在蕪湖市區推輕型線管。

　　接下來的半年，我將按照以上的思路開展工作，爭取在2015年年底把全年任務順利完成。