工程代表處上半年因酬賓期間的存貨過多，資金周轉不了，分銷商這塊緩解庫存需2至3個月時間，從而導致直接無銷量。但對于過去的6個月，我們也必須要認識到自己有哪些地方做的不好，做的沒有到位，從而加以改正和完善。面對惡劣的市場環境，競爭對手同樣面臨一樣的處境，我們必須置之死地而后生，所面臨的困難只要生存下來，就會加速競爭對手的死亡。在團隊人員建設這塊一直做的不好，自我也反省了如何培養業務員銷售心態和方法，如果一個業務員抱著這樣的心態去做銷售，能力再強也是枉然。面對這種心態的業務員，首先要告訴他們，任何公司都不可能在各方面都做到最好，都有相對薄弱的一面，我們能找到一個品牌是最響的，質量是最高的，服務是最好的，廣告是最多的，銷售政策是最寬松的，價格又是最低的產品嗎？每個產品就像人一樣都有優缺點，我們找不到一個十全十美的員工，同樣也不可能找到一件十全十美的產品。再者，業務員是干什么的？業務員的價值又靠什么體現？銷售經理要給業務員在心態上撥亂反正，要讓他們學會拿自己公司的優勢，與競爭者的劣勢去比較，這樣就越比越有信心了。對于市場開拓我處做的不夠扎實不夠細致，市場還是有發展潛力和空間，如何將銷量增長，如何將市場做細，這些都是要自我反省的地方。面對如何困的難處境，首先自我鞭策，要敢沖敢搶敢拼。