“反省可以使人安靜下來，是一種‘回望’和‘打量’，不是例行‘工作’，更不是工具，而應該成為我們的‘功課’，用以提升我們的內功。”邊總的這段精辟的闡述，每每告誡自己，營銷工作的過程當中要不斷的修煉自己的內功，做到“正、勤、苦、勇、嚴”，必能逐步融入真正的大中財大家庭環境之中，“立家業、治富貴”，實現夢想，體現價值！

　　彈指之間，匆匆十載，進入中財這漫長而又短暫的近十年中，不論工作經驗或是生活閱歷可以說很大程度的積累和收獲了滿意的物質基礎，然而在過程中特別是步入營銷機構工作之崗位近五年，切身感受到自己還是存在太多問題，我想此時此刻及以后應該更深刻時常反省自己，細心想來，現總結作如下反省和感悟：

　　一、工作和執行力

　　“細節決定成敗”。營銷工作是篇大文章，面對競爭如此激烈的市場環境，曾經的搞定甲方關系，指定中財品牌就覺得我們算是成功了，但是真正取得最終的成功，何止這么簡單，我們必須時刻保持清醒的頭腦，緊張的工作狀態，把握每一個細節，維護好項目內部包括甲乙方、監理公司等各方面關系，甚至關注競爭對手的動態，執行好每一個與我們相關的細節，真正做實追求面面俱到我們才能取得最終的決定性勝利。

　　二、心態和方法

　　“沒有淡季的市場，只有淡季的思想” “方法總比困難多”，問題并不可怕，關鍵是如何面對，如何認識問題和解決問題的態度，然后堅持不懈的付諸于行動，就我們身邊兄弟區域成功的案例無處不在，只要多溝通善于總結，一切自然水到渠成！！

　　三、獨立業務開拓能力與學習

　　“抓住機遇，挑戰極限”。這是營銷工作過程中必須具備的一種激情，是每一個中財營銷人時刻提醒自己的座右銘，代表著中財人的霸氣，而不能認為我們的工作過程是求別人辦事，實為提供給別人最正確的選擇，所以我們應該激情常在。激情有了，我想獨立業務開拓能力只是時間問題了，只要我們充分地接觸市場，開拓市場，并發現問題與自己的不足，然后不斷地自我完善，當然也可以理解為不斷實踐不斷學習的的過程，當我們擁有精明的頭腦、熟練的工程操作經驗、強勢的公關和干練的工作作風，我們必將漸趨成熟收獲屬于我們自己的那片艷陽天；

　　以上是我過去一段時間的反省和感悟，肯定尚有不足之處，但是我想過去不代表未來，新的十年正是我真正意義上人生的轉折點，只要我有夢想，方向明確，珍惜現在的機遇，努力做好每一天，腳踏實地面對市場，我定將逐步踏入中財的軌道，邁向成功！！