我來到公司已經快有一年了，在這段時間里正是整個房地產業處于低谷的初期階段，市場上和行業上也都遇到了少有的考驗，對于我個人也是起到了一定的磨練與歷練。一個好的營銷人員不是在市場和行業好的時候你能夠銷售的很好，而是，當市場和行業不好的時候你一樣銷售的很好。如何理智、客觀、公平的看待目前的市場情況，如何正確、穩步、積極的完成好的銷售業績，將是體現優秀的銷售人員能力的最佳時機和機遇。為了使公司的整體目標得以實施和完成，為了市場占有率的提升，為了在今后的工作中時時鞭策自己，我本人在此做如下反省：

　　一、必須深入的做好市場行業調查、了解、分析：

　　越是市場低迷越要做好基礎工作，一個公司的綜合優勢的體現也是基礎工作是否做的扎實。沒有調查和了解，就沒有發言權。做好市場整體實際情況調查并且進行細致的分析，從而確定正確的、切實可行的、有利于公司發展和銷售的、結合公司自身實際情況和市場實際情況，制定出合理的、有效的市場營銷方案。

　　二、選定優質的合作客戶：

　　針對于客戶的選擇必須選定優質的合作客戶，本著寧缺毋濫的原則，不能因為短期的銷售數額而讓客戶群體出現一幫子的素質低下，整天屁事成堆的情況的發生。客戶開發和選擇的幾個必備條件：1、資金實力必須能夠操作中大型的項目。2、客戶口碑和信譽必須是在行業里有一定知名度。3、客戶必須是有一定的經營理念并且與公司發展相吻合。4、必須要以銀財產品為主要經營和銷售的產品。5、遵守商業道德和商業規則。6、見利就賣，不考慮整體市場、不考慮其它客戶，擾亂市場價格和格局的堅決不合作。如果客戶無法達到以上的要求就算是做的最大的客戶也不會與他合作。做營銷和做客戶不是低三下四的求人家做，而是，要讓他明白我們在選擇他，想要經營我們的產品，首先客戶的條件是否達到我們的要求，如果達不到具體的要求和銷量，毫不姑息立馬砍掉同時確定其它優質的客戶。

　　三、確定重點項目和主攻項目：

　　主要以大型城市綜合體、大型房地產、公建項目、重點項目、專項資金項目為主要突破口，收集各種項目信息，進行整理和分類，做到只要和我公司合作，銷售人員就能夠給客戶提供大量的項目信息和有效項目信息，銷售人員有能力輔助客戶搞定重點項目和主要項目，銷售人員具備輔助客戶完成各種的項目難題和攻關難題，而不是什么都要靠客戶，什么都要指望客戶，什么都要客戶出頭，那樣有你和沒你是同樣的意義。通過強大的支援和輔助讓客戶對于公司產生依賴感，和我合作就有項目，不和我合作一切都沒有。

　　四、做好公司全系列產品的推廣：

　　讓公司的產品組合能夠快速進入市場并產生銷售。讓產品占有市場最大化，逐漸從初期的只是對于銷售額對經銷商考核，轉變成銷售額與各種產品的合理配比的雙重考核，以此來拉動優勢不強的產品和銷售較低的產品或者利潤更高的產品，配合公司做好一系列的產品銷售工作，要明白營銷不代表盈利。

　　五、積極完成公司下達的各項工作：

　　對于公司下達的任務進行合理的預判和具體的實施，并最終完成或者超額完成任務。同時，配合相關領導和公司領導做好各種的工作。積極的參與公司的宣傳、廣告等等事宜，提高產品和品牌知名度。

　　六、經常自我反省、自我批評：

　　對于工作的不足和問題，必須有正確的認識和改正的決心，不斷的完善自我、提高自我，來更好地適應和面對市場上的各種挑戰和難關，為了我們公司的發展和進步盡一份微薄之力。提高自己的企業歸屬感，不斷的學習和檢討，相信公司會迎來更加美好的未來！