到鄱陽管道代表處已有半年時間了，整個市場的現狀也有所了解，整體業績來說不是很理想，從數據上看下滑的比較多，但從進貨量來說應該是跟去年扯平，這就意味著這半年來的工作還是沒有什么起色。今年在大的市場環境不好的情況下，大家生意都難做，但總有一些廠家生意做的還是不錯的，這就說明我們在工作中還是存在著一些問題或者是我們思路上還是存在著不足，這是需要我們及時的靜下心來思考和反省，及時的去發現我們平時工作中出現的一些問題和思路上的不足，從而及時的改變方式法，改變我們的現狀。雖然現在來說提高市場的占有率難度還是比較大，但是存在的機會也是同樣的，對于整個市場的管控好是我們的前提，如何做好客戶的工作是我們的根本。特反省如下：

　　第一、本于本市場自信心不是很足，對于項目工程來說，覺得中財價格高，客戶都接受不了，因此有的時候談的心有點虛，導致很被動，找客觀理由比較嚴重。

　　第二、跑動不是很積極，總以為就一個縣城，天天跑來跑去，好像就是跑同樣的地方，效果也不是很明顯，就感覺有點疲了。

　　第三、工作方法不是很靈活，不能及時的總結和分析問題，找出更好的解決方法。

　　第四、對于經銷商管理上方法不是很多，對于如何提高經銷商的積極性方面思考的還不夠，沒有一個很好的方法來解決這個問題：；提升單店銷量的方法不是很靈活。

　　通過以上的反省，認識了自身的不足，下步工作中要及時的調整心態，不斷提升業務水平，相信，市場會越來越好的。