時間過得真快！轉眼間大半年過去了，我的年度任務才完成那么一點點，在這里我深刻反省。

　　分銷方面，對經銷商管理上的疏忽，經銷商一直追求自己的高利潤從而導致銷量一直上不去，這樣下來市場上沒有我們的氛圍。可以說這樣操作下去還是一個失敗的市場，在今后的工作過程中，一定要引導好客戶，我們前期是做市場，把市場氛圍做好才是硬道理，前期談利潤，后面市場可能就是別人的了，就是給別人在創造條件。所以，務必要經銷商思想上和我們統一，一起把市場操作好。

　　在項目跟進方面，一直我困惑的問題，首先：經常在一些因為價格上合作不了的客戶上花太多時間。再就是找關鍵人走了彎路，工地基本信息沒了解清楚。才導致沒有銷量出來，后續積極跑動項目，爭取早日拿下首個項目！