時間真快，一晃半年已過，總是感覺還未完全進入狀態、總覺著還有很多事沒做或者說是沒來得及做。這半年單從銷量來說，還算是可圈可點，但橫向對比一下，離自己的預期目標還是有些差異的，這半年總的感覺就是：身心累、壓力大、干勁足、效果慢。孔子能日三省吾身，而我們能做到的，也就只是靜下心來對自己這半年度的工作好好的做個反省而已。

　　適應環境

　　今年以來，我想大家都會有一個共同感覺就是整個的大環境不是太理想，經濟形勢不樂觀，什么生意都不如往年好做，我們塑料行業也一樣，分銷銷不出去， 工程也是半死不活的，貨款也結不到。整個市場好象都不景氣。面對這種狀況，一味地埋怨甚至主動放棄都只能是借口。既然改變不了環境，我們就只有去適應環境，多思考，多跑動，只要有一個縫隙，我們就想方設法鉆進去，我們公司產品種類那么多，總會有“守得云開見明月”、“柳暗花明又一村”的時候。

　　兩腳走路

　　可能是一直以來的習慣，在這么多年的市場跑動的過程中，總是習慣偏向跑工程，分銷這塊并不是很在心，感覺也不擅長，特別是在用心跑過一段時間分銷，效果卻很不明顯的時候，確實有先行放棄的想法，想著重點跑跑工程，起量快，特別是小機構，優勢更加明顯，一兩個工地下來也許全年任務就完成了。但在實際跑動過程中，發現這是行不通的，因為工程也不是那么容易就能拿下來的，而且他們走貨也極不穩定。正如長江總部張總告誡我的，兩只腳走路才能走得穩，光靠工程肯定是不行的，目光短淺，長不了，這是我要重點反省的。

　　轉變思路

　　市場是瞬息萬變的，這就要求開拓市場的思路和方法也必須是不停變通的，有些市場你換一種方法， 可能就會有另一種不同的效果。我轄區有一總經銷，都做了十來年了，一直都是那么點銷量，我接手之后也不自主地跟著他的思路走了，后來通過市場調查發現，他把分銷商的利潤控制的太低，批發給他們的價格相當高。針對這種情況，我做了一些調整，把原有的分銷全部變成直銷，我自己供貨，價格放下來，發貨起訂量提高，簿利多銷，發現效果還不錯，他們積極性很高，走貨比原先多了不少，按這種方法，另外又開發出了兩家分銷商，等到一定時候，再反過來去重新找總代，肯定會容易得多。

　　注重心態

　　不管市場有多變，放平心態，勿驕勿躁，穩扎穩打，一步一個腳印，真正做到“在其位、謀其政”，白天多跑，晚上多想。總會有回報的。

　　以上就是我的反省，與各位同仁共勉。