萍鄉工程代表處上半年銷量103萬，還不到銷量任務的一半，同比去年有些增量，相比公司步伐不盡人意。到中財已經超過5個年頭，看看兄弟機構已經捷足先登、榜上有名，不能說沒有壓力掙扎。慢慢走過工作的歷程回頭看看比不過別人其實是有原因的，有的比較少有的比較多。總結找找自身的原因無外乎幾個方面，反省一下以勵自己。

　　首先零售網絡開拓方面：上半年零售開拓八個網點，相對我們如此薄弱的市場來說做的非常差，主要反省的是把太多希望寄托在新進業務員身上，自己沒有花更多的時間去指導跟蹤和跑動，輸在致命的懶字上

　　其次工程項目搶奪方面：工程搶奪方面受市場影響，本轄區工程項目有縮量，但不是工作沒有做好的借口和原因，主要原因是工程合作伙伴太少，沒有有力的工程經銷商，自身原因也是尋找大工程客戶時間太少。

　　然后家裝市場開發方面：家裝市場開發沒有起色，反觀自己最主要的原因是跟蹤的時間差太大，過段時間再去客戶已經不認識我們，談到墊資自己機構弱小沒有墊資能力。

　　還有新人幫帶團隊建造方面：對業務員要求太高，逼得太緊，造成業務員無法承受壓力，幫帶力度還是太小，才會業務員流失，需總結經驗。

　　最后個人心態：個人心態需要調整提高，調整工作狀態一往直前。遇到事情就事論事，不耿耿于懷。遇到問題及時解決，不拖泥帶水。