吉安管道第一工程代表處在2015年上半年的工作中存在很多不足，需要改進，現將這半年需要改進和反省的不足匯報如下：

　　一、工程方面，由于今年房屋銷售不是很理想，導致在工程資金方面出現很大的墊資問題，直接導致有部分工程項目沒有底氣去搶奪，這方面主要表現在人脈資源方面還是比較欠缺，找不到有實力的墊資商，從而失去了幾個項目，導致在以后的工程跑動和跟進中，信心不足，底氣不足，只要一跑動和接觸到墊資的項目，就沒有心情和信心去繼續跟進深入下去。這也是導致今年工程項目儲備不多，銷量遲遲跟不上去的主要因素所在。

　　二、家裝市場，在跑動了10多家家裝公司后，很多家裝公司也是因為今年生意慘淡，活不多，加上之前有合作的品牌的管道，加上沒出現過什么質量問題，大部分家裝公司對我們產品質量認可，由于關系跑動和跟進不到位，在每次拜訪的過程中，都是表面繁衍，應付的態度，加上我區域的廣告推廣宣傳不強勢，基本上市區的家裝公司都沒太大的意向和激情。目前談下的就一家剛開張的**裝飾，已達成合作意愿，目前已提貨4套家裝材料！從目前家裝市場的行情分析，想要在此有所突破和進展，廣告推廣很重要，其次就是無數次的拜訪，建立多次的拜訪建立起朋友或兄弟間的友情，估計在那時就能有些效果。

　　三、零售和鄉鎮，現在我區域的零售氛圍很不理想，尤其是泰和城北五金，由于我之前的工作不到位，加上原來城北五金的業務員張飛云轉職到江西元財管道，從而將之前的中財客戶全部更換成元財客戶，導致在泰和的市場幾乎全軍覆沒。從新布局困難重重（原老板已經到南昌開公司，無暇分心過問處理泰和的事情）。要想從新操作起來，真要費份苦心，需向高人請教配合。

　　遂川縣贛東五金在經歷這1年多的摸爬，鄉鎮布局還算健全，基本上都有客戶，目前的重心問題就是如何讓這些鄉鎮客戶賣起量，那就是下步工作的重點。我的初步想法是每月召開次鄉鎮會，和贛東吳總的羅霄山電線電纜一樣，每月銷量1.2.3.位分別獎勵1000.500.300元。然后讓前3客戶推廣介紹他們鄉鎮的模式供其它客戶借鑒效仿，爭取讓中財品牌在遂川做到NO1.

　　以上這些就是我在這半年中對自己工作的一個認識和反省，不足之處還有待領導和優秀同仁指導和幫助！